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中新经纬11月1日电 题:“金九银十”收官,房企销售额降幅收窄

作者 刘水 中指研究院企业事业部研究负责人

中指研究院统计,2022年1-10月,TOP100房企销售总额为60954.6亿元,同比下降43.4%,降幅较上月收窄1.7个百分点,其中TOP100房企单月销售额同比下降26.5%,环比增长1.6%。

百强房企销售额降幅连续5个月显现收窄,但收窄幅度均不超过2个百分点,表明当前房企销售恢复相对乏力,市场需求释放动力较弱。

图:2021年至2022年1-10月TOP100房企累计销售额及增速情况

表:2022年1-10月各阵营销售额增长情况

图:2020年至2022年1-10月千亿、百亿房企数量

2022年1-10月,销售额超千亿规模的房企有16家,较2021年同期减少16家;超百亿房企有100家,较2021年同期减少48家。

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随着行业持续调整,越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展,转而主动管控销售规模,追求更加平稳全面发展。从公布销售目标的15家房企来看,2022年1-10月,目标完成率均值为58.8%,低于2021年同期的78.5%,完成全年目标的压力较大。

前10月,目标完成率较高的多是央企、国企,招商蛇口(001979)、越秀地产、首开股份(600376)目标完成率均在70%左右,民营房企滨江目标完成率较高为73.9%。

“金九银十”央企、国企表现突出

在本次传统的“金九银十”营销季中,央企、国企背景的房企赢得较好业绩表现。央企、国企在9月、10月实现了较高增长的销售业绩,如招商蛇口在9月、10月的销售额,当月同比增长约50%,华润置地在9月、10月销售额,当月同比增长约40%。

主要原因我们认为有以下几点:

其一,2021年华润置地、招商蛇口的同期销售业绩相对基数较低,造成2022年销售业绩同比增长明显。同时,央企、国企有品牌背书,在当前市场环境下存在购房者偏好。

其二,央企、国企项目的城市布局主要聚焦在一线及强二线城市,由于高端住宅市场的周期韧性更强,因此在一线市场中,闪现出不少高端热销项目。

其三,企业积极通过营销去化,打造明星项目,助力销售。

一方面,央企、国企通过加大线上营销力度,比如主动拉长“金九银十”促销活动时间,以促进项目营销和精准蓄客;另一方面,革新营销方式,利用数字化技术赋能营销手段,支持客户在线办理各类业务。此外,有不少企业推出现房营销,不仅有利于规避市场恐慌情绪,同时也加快了购房者预期改善,赢得购房者信心。(中新经纬APP)

本文由中新经纬研究院选编,因选编产生的作品中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者,不代表中新经纬观点。

责任编辑:李惠聪

编辑:万可义

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